第十八章 我是不是成了药贩子

　　王良天知道自己的短处，

　　也知道自己的长处。

　　短处是不太善于开疆拓土。

　　长处是比较善于经营既有市场，扩大销量。

　　干自己擅长的事儿，

　　其实是一件很快乐的事情。

　　所以王良天在公司，

　　一直都充当救火队长的角色。

　　哪个成熟区域的市场销量下滑严重，

　　他就会被调配到哪个区域。

　　不到半年时间，他总能把那片区域的市场盘活。

　　使其重新散发出活力，增长势头强劲。

　　久而久之，王良天在公司的地位和影响力日益提升。

　　虽然平日里王良天为人低调，谦逊；

　　但对工作从来都是一丝不苟，异常强势。

　　尽管因此招人嫉恨，

　　但因为自身实力不够，也只能憋在心里。

　　既然有人嫉妒，

　　就会找机会给你找不自在。

　　所以有人趁着公司调整魔都市场之际，

　　强烈建议调派王良天接任。

　　负责魔都市场新药MND的拓展工作，也就是开疆拓土。

　　不论对谁来说，这都是一个极其艰巨的任务。

　　因为摊子太烂了，都无从开展工作。

　　让人奇怪的是，王良天居然同意了。

　　欣然接受负责魔都市场新药MND的拓展工作。

　　毅然决然离开了自己的舒适区域。

　　难道王良天疯了，

　　或者不想在公司干了？

　　其实王良天在赌，把宝压在孙峰身上。

　　成败在此一举，

　　但因为阳沐县的经历，他对孙峰充满信心。

　　魔都一隅，好心情港式茶餐厅

　　孙峰、王良天先后走进去。

　　王良天来魔都见孙峰，目的很明确。

　　他想要和孙峰合作，

　　开发魔都所有的医院。

　　开发新药MND：MND是王良天公司刚上市不久的一个重磅新药。

　　第一个目标医院：

　　魔都天济医院，全国最著名的三级甲等医院之一。

　　“王哥，这个我真没经验啊。

　　那么大的医院，进药肯定很难吧。

　　再说了，魔都天济医院的医生，我一个都不认识”。

　　当王良天把自己的想法说出来后，孙峰有些苦笑不得。

　　帮他开发阳沐县人民医院，

　　是因为王博源的关系。

　　可现在是在魔都，

　　他觉得自己一丁点的关系都没有。

　　怎么可能把一个新药随随便便放进魔都天济医院呢。

　　那可是全国最有名的医院之一。

　　肯定有一整套自己的进新药流程。

　　“关系是可以建立的。

　　其实你是有关系的，

　　只不过你现在还没有梳理好而已。”

　　“哦，是嘛。那王哥帮我分析一下。”

　　毕竟隔行如隔山，

　　况且孙峰还只是个学生。

　　不过不懂就问，虚心学习，

　　善于思考总结是孙峰的长处。

　　“首先张姐是魔都天济医院的神经内科主任，

　　另一个身份是天济医院副校长。

　　她父亲周泰山曾经参与组建天济医院；

　　张家的这层关系，你有吧？”

　　“嗯嗯，我想只要药品得到周阿姨的认可的话，她应该会帮我的。”

　　“其次阳沐县人民医院和天济医院缔结友好合作医院。

　　你是参与者之一，肯定会和天济医院的领导层有接触，

　　在接触中搭建关系。”

　　“嗯嗯，这个关系是可以建立，

　　但需要时间。”

　　孙峰认可王良天的说法。

　　“第三我们公司的这个新药，

　　深受国内外专家好评，

　　周泰山教授也很认可。

　　三期临床观察周黎茗教授也有参与，

　　给与很高的评价。

　　只不过进入魔都市场的时间比较短，

　　再加上竞品强大的强力阻挠，

　　一时间在魔都市场的拓展举步维艰。”

　　听着王良天娓娓道来，孙峰觉得似乎有些道理。

　　“竞品为什么要大力阻挠呢？”

　　孙峰有些不解，各做各的生意，

　　为什么还要恶意阻挠。

　　“因为他们知道，一旦这个新药进入魔都市场后，

　　他们的好日子基本到头。

　　这个药品，不仅效果好，副作用少，

　　而且价格和他们代理的产品价格差不多。

　　对广大人民群众来说，同等价位，看质量，看疗效。”

　　王良天对自己推荐的药品，似乎很自信。

　　“为什么你们老板不让他们操作这个药品呢？”

　　孙峰说出了心中最大的疑惑。

　　“我们公司想直接经营，搭建自己的直营团队推广。

　　他们想要整个魔都市场的代理权，低价给他们供货。

　　这是最本质的冲突，不可调和。”

　　“哦，原来这样。

　　我虽然懂了一些，但还是有些迷糊。

　　你就凭刚才的三条理由，

　　断定我可以帮你把那个药品MND开发进天济医院？”

　　孙峰尽管觉得王良天说的有道理，

　　但依然对自己不自信，至少心里没底。

　　“是的。我觉得你能办成。

　　而且不仅仅天济医院。

　　我想和你一起，把整个魔都市，

　　能开发的医院，全部开发完。”

　　王良天很认真的说。

　　“瞎嘧，王哥，你是在开玩笑吧。

　　我可没有那么大的能量。”

　　孙峰乐了，心想王哥是不是疯了，还是脑子灌水了。

　　我还只是一个学生呀，

　　我还要念书，哪有那么多时间干这些。

　　再说了，就算我想干，也得有干的资本啊。

　　可现在的我，啥都没有啊。

　　“呵呵，没有开玩笑。

　　来日方长，反正日后你也在魔都念书，我们可以从长计议。”

　　王良天神秘的笑了笑。

　　“我再给你说一下公司为了鼓励快速拓展魔都市场，

　　制定的激励政策。”

　　“哦，还有激励政策？”

　　“每开发成功一家三级医院，一次性奖励80000元。

　　每开发成功一家二级医院，一次性奖励40000元。

　　每开发成功一家一级医院，一次性奖励10000元。

　　并且会从药品正式能处方之日起，

　　三年内，每年拿出该药品在医院销售额的十分之一，

　　当作奖金，当然要先扣除前期开发的花费。

　　因为前期开发的花费，都是公司承担的。

　　这样说太笼统。

　　我给你举个例子吧。

　　这个药品一旦进入天济医院，

　　预期销量两万盒一个月，零售价六十五元一盒，

　　一个月的销售额就是一百三十万。

　　一个月的奖金就是十三万，

　　一年的总奖金是一百五十六万。

　　你开十家，一年就是一千五百六十万，

　　三年就是四千六百万。”

　　王良天不愧是职场老手，

　　很会算账，说话很有煽动性。

　　“一个月能卖那么多？”

　　孙峰很是惊讶，很有些心动。

　　其实心动是很正常的事情，

　　这事情放在谁身上，都会砰然心动的。

　　“这个还是保守估计。

　　因为后期公司会有专业的推广团队，进行宣传推广。

　　这些杂七杂八的事，

　　就不必麻烦您了，我来处理就行。”

　　“好吧，我试试看。”

　　孙峰最终被王良天说服，答应尝试。

　　“你负责新市场的开发拓展工作，

　　后期的维护上量和宣传推广，我来安排。”

　　王良天一旦讨论工作，很是认真。

　　人际关系就是生产力，就能够创造财富！

　　这个道理很多人都懂，

　　但如何善于运用人际关系，

　　不是所有人都会的。

　　比如现在的孙峰就不太会运用，

　　但王良天很会运用。

　　可是孙峰有关系，王良天没有。

　　所以王良天要找孙峰合作。

　　只有合作，才能把各自的优势发挥到极致，实现共赢。

　　“接下来我们协商一下利润分配。”

　　王良天依然认真的说。

　　毕竟是合作，如何进行利益分配，

　　使双方都满意，很重要。

　　利益分配要双方都满意，合作才能长久。

　　“王哥，这个你来定吧，你有经验。”

　　孙峰因为很认可王良天，

　　所以他相信王良天不会亏待自己。

　　尽管说谈钱不伤感情，

　　可是对于一个18岁的孩子来说，

　　还是有些不好意思。

　　“整个开发过程中，一切花费，公司报销。

　　开发成功后，一次性奖金，我们三七开，你七，我三。

　　三年内，总销售额十分之一的奖金，我们四六开，你六，我四。”

　　王良天随手从口袋里拿出一张纸，一支笔，认真的写着。

　　“王哥，这样不太好。

　　给我的比例太高了。”

　　孙峰真心实意的说。

　　他只是把这个事情当成副业来做，

　　想着赚些零花就好。

　　“不多不多，这是你应该得到的。

　　况且公司会给我额外发工资，

　　包括年终奖什么的，我得到的并不比你少。”

　　王良天也没有藏着掖着，

　　他也是真心想和孙峰长期合作的，

　　况且在他的内心深处，

　　觉得孙峰以后肯定不会只局限于这样的小打小闹的。

　　孙峰以后是能成大事的人，

　　只要紧跟着他的步伐，自己就能吃喝不愁。

　　王良天其实是在做长远投资。

　　“王哥，我们五五开吧，就这么定了。

　　再说我跟你急。”

　　孙峰直截了当，用不用质疑的口吻说到。

　　王良天张了张嘴，想说些什么，

　　最终没有说出来，点头默认。

　　在他心里，对孙峰的评价更高一层。

　　不贪小便宜，懂取舍，

　　懂得有钱大家赚，够义气。

　　这些成就大事的品质，孙峰似乎都有。

　　当然还需要拥有更多气质，

　　但需要时间来成长啊。

　　毕竟只是一个高三学生，不能要求太多。

　　“王哥，和你合作后，

　　我是不是就成了药贩子啦？哈哈。”

　　孙峰忍不住调侃。

　　“药贩子？不算不算。

　　在我的定义里，药贩子通常是倒卖假药的。

　　为了赚钱，伤尽天良。

　　我很痛恨药贩子。

　　其实药品是一种特殊的商品，

　　既然是商品，就要在市场上流通。

　　如何在市场上流通呢？

　　那么就需要我们这样的人，拓展市场，维护市场。

　　让药品真正能够惠及普罗大众。”

　　王良天若有所思的回答。

　　“其实我们是医药代表，或者叫荐药师。

　　我始终觉得医药代表是个很神圣的职业，

　　就如同医生、护士一样，应该受人尊敬。

　　只不过现在社会对医药代表存在很深的误解。

　　这也和一些药企，为了扩大销量，采取的代金销售，有最直接的关系。”

　　“医药代表，我不了解，没法评价。

　　他们真的会定期给客户好处么？”

　　孙峰问道。

　　“有些会给的，有些不会给。

　　这是一个很宽泛的社会问题，一言难尽。

　　存在的就是合理的。

　　国家其实也一直在探索医药代表合法化的道路。”

　　王良天边说边拿出烟盒，示意孙峰。

　　见孙峰摆手拒绝，也不好意思自己抽，

　　干脆把烟盒放回口袋。

　　“王哥，你把那个药品的相关资料给我一份，我先研究一下。”

　　孙峰本来想说让周黎茗帮忙，

　　但他不知道周黎茗的态度，不敢轻易许诺。

　　同时孙峰心中暗暗给自己定下一个规矩：

　　但凡给医院推荐的药，

　　必须安全有效，

　　必须质量可靠，副作用少，

　　必须要经过专家鉴定并认可。

　　此时，孙峰手机铃声响了，

　　王良天示意他现场接电话。

　　但孙峰还是站起身，走到不远处，接听。

　　“峰哥，你在哪，快回来。

　　张威那老头说想见你。”

　　电话里腾飞的声音有些莫名的兴奋。

　　“张威是谁，我好像不认识吧。”

　　孙峰大脑快速周转一圈，

　　发现还真不认识叫张威的人。

　　“哎呀，峰哥，张威就是张雅睿的亲爹。

　　也是我老爹的老丈人。

　　也就是我的亲姥爷。

　　只有在你面前，我才敢直呼其名啊。

　　将来以后很有可能也是你老丈人啊。

　　嘎嘎，你可要好好表现哈，印象分很重要。”

　　电话里腾飞终于放飞自我了。

　　“滚，我发现你皮又痒了，是不？”

　　孙峰挂掉电话，有些困惑。

　　张威，张雅睿的亲爹，上官胜利的老丈人，要见自己。

　　我又不认识他，他为什么要见我呢？

　　忽然孙峰浑身打了个激灵，

　　莫不是因为我抱了他家闺女，

　　他吃醋了，要找我报仇吧。