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第三十六章 为商之道
作者:江堰有虞  |  字数:2055  |  更新时间:2025-09-02 全文阅读

  “庶民,猪没得吃了,你找我啊!”

  养乐多瞅着一脸愁样的泰甲,自信满满的拍了拍胸脯。

  “找你?让猪吃你吗?”泰甲没好气的说道,“我要是猪,我都懒得吃你!”

  “你要是猪,那我就该吃你了!”

  泰甲一脸鄙视的看了眼养乐多,这家伙就知道耍嘴皮子,明明不久前还要追着自己砍呢……虽然这感觉也不差,不过这家伙隔三差五的就到自己这里来,一顿饭又要多花出去一个人的饭钱。

  养乐多自从认识了泰甲,倒也被父亲解除了禁足,而且他父亲还让他经常来与泰甲打交道。

  “说正经的啊!”养乐多咳了两声,郑重道:“现在有一个差事,虽然不能让你一夜暴富,但也可以暂时解你的燃眉之急,你接还是不接?”

  “……你要包养我?”

  “滚!”

  泰甲摇了摇脑袋,说道:“别是什么要人命的事情,那我可不干!还有报酬太少的话我也不去,还有……”

  “不去拉倒!”

  “得得得!你快点说说!”

  养乐多偷骂了一声不知好歹,方才说道:“商人你知道吧?”

  “你说的是哪个商人?”

  “肯定就是写契文的商人了,难道我还让你去卖东西不成?”

  “商人我倒是知道,难道你说的事情与他们有关?”

  养乐多道:“商人善贸易,财富甚多,粮草、牛羊更是不计其数,唯独在兵力方面略差。我阿父统计过,只要出动蜀山氏五分之一的兵力,便可以打败商人……”

  “难道你让我去当保镖?”泰甲说罢,便直接摇头,“得了吧!上次杜汶山的事情还没缓过神来,被湔侯一顿训斥,现在过得饥一顿饱一顿的,你还让我去找死不成?”

  “你说对了一半,不过不是让你去当保镖的,商人缺少士兵,而如今有一个极大的麻烦摆在他们的面前,你只需要去帮他们解决了就可以!商人后裔都是很大方的,到时候说不定就是千百担的粮食送来了?”

  泰甲疑惑道:“什么麻烦?”

  “我怕我说了,你就打退堂鼓了。”

  “我可以解决?”

  “这湔堋除了你,恐怕只有湔毕崖能够解决了。”

  泰甲思索再三,心道如今走投无路,似乎也只有应下养乐多的建议,不然过了这两日,自己就得饿死了!饿死也就算了,他父母的赋税还指望着自己呢!

  想着自己的父母,泰甲又振奋了精神,士气一振,喝道:“走!”

  “慢!”

  “咋?”

  “那儿……”

  泰甲顺着养乐多的手指望去,原来这家伙指着的是来这里玩耍的穷坚与杏夫。不过那两个人穿着普通,几乎与奴隶无差,只因为没有做活,方才被养乐多认了出来。

  “他们是谁?”养乐多语气酸酸的问道。

  “哦,他们啊……”泰甲笑了笑,“男的是我的兄弟,叫穷坚,整个部落里只有他一个人敢在岷江水里游泳;女的叫杏夫,是我的……我的未婚,嫡妇……吧?”

  泰甲说的羞涩了起来,红着脸低下了脑袋,自己在说什么玩意儿啊,他可还没有和杏夫订婚来着,在外人面前胡说什么啊……

  “兄弟吗……”

  养乐多忽有感触,但想起自家那四个哥哥,想起自己三岁的时候被他们合伙关在了便房里,失足掉在厕所里一晚上,要不是养渊夜饭吃多了拉肚子,自己还被困着,说不定会是第一个被屎淹死的贵族……(其实不是,因为晋景公才是第一个)

  五岁的时候大哥箭术大成,硬是被兄弟们撺掇着把自己绑在了箭靶子上……最坑的还是他哥居然是闭眼射箭!

  八岁的时候和兄长出去躲猫猫,结果到了晚上都没找到一个,后来才知道他们在自己蒙着眼睛的时候嫌无聊,全都回去了……

  成人礼的时候把养渊送给自己的礼物弄坏了,四个人说是要赔自己一个新的,结果到现在都没有赔……

  “妈的,这有啥好感触的!”

  ……

  泰甲一路上都没有感觉到养乐多酸酸的醋意,作为初出茅庐的小子,希望自己的朋友独属于自己是很正常的行为,谁在小时候还没有和别人抢过朋友?(笔者五六岁的时候经常被两个人互相逼着和另一人绝交……苦笑)

  他是不准穷坚、杏夫两个人跟上来的。泰甲以为他还是没有习惯和庶民相处,倒也没怎么介意,反正他言辞倒是挺温和的,不像当初的杜汶山一样。

  说到杜汶山……也不知道他现在咋样了。泰甲只知道有人去抄他家了,结果他并不知晓;养乐多或许会知道点什么,但他没有提起,自己也不好询问。

  商人的部落修建在一块宽阔的平地上,远远看过去好似一片密林,伫立在滔滔江水中央;只有细细一看,方才能够发现隐藏在密林中的土坯房、茅草房乃至陶片做的瓦房,远比泰甲部落的建筑多元化。

  商朝是有史记载的第一朝代,古蜀蚕丛氏与有缗氏被夏桀攻打,赠送美人以保全部落,间接使得商汤灭夏。虽说杜宇发兵攻打商纣,但那个年代没有永远的敌人,蜀国与商朝依旧有着非凡的友谊,这也是为什么蜀国收容商朝后裔的缘故。

  商人来到这片土地,带来了商朝的各种技术,更凭借自己的才能在此地立足。

  只是帝辛的前车之鉴使得他们减少了奴隶需求,没有了奴隶,庶民阶级自然就多了,而位列更高一层的士兵也少了。整整一千多人的部落,士兵只有五十人不到,竟是比一些村落还要少!

  走下了船只,迎面来的是两名穿着得体的女子,朝二人笑道:“二位来此可是来行商,亦或是来寻亲的?可曾觅得客馆休憩?若是没有,我等带二位前往!”

  “呃……”

  泰甲何时见过这等阵仗?一下船就有接待的人还带着去休息的,这么爽?

  他正欲答应,却被养乐多一把打断,后者朝二人笑道:“我等是来寻商侯的,便不麻烦二位了!”说罢,拉起泰甲转身就走。

  “傻子,你走啥啊!可以休息的啊,说不定还能吃点东西……”

  养乐多白了他一眼,恨铁不成钢的说道:“要钱的!”

  “啊?”

  “那两个人,是商人馆舍的托,一些初来此地、不了解内情的人可能就傻兮兮的跟过去了,最后才发现要给钱,到时候你也只能乖乖的将钱奉上。”

  “馆舍是干什么的?”

  “就是休息的地方,只要你有钱,吃喝拉撒都可以。”

  泰甲不得不惊叹一声,难怪这商人会做生意,他怎么就没有想到过呢?毕竟他们的群居部落以物易物,并没有太多正经的生意,谁会想着来拉客什么的?

  然而这些东西,在中原风靡已久。

  养乐多带着泰甲穿过一条条陌生的街道,让泰甲彻底认识了一番商人。这些家伙把自己卖的东西夸得天花乱坠,以至于泰甲多次想买,后来才反应过来囊中羞涩,无奈的走开了。

  他甚至一度以为,这些家伙定是施展了什么诡异的巫术,不然为什么自己就那么想买他们的东西呢?

  一张巧嘴,便是商人富裕的关键,泰甲觉得自己这辈子都没法成为一个成功的商人。

  “小哥,刚采的芦菔(萝卜)要不要?”

  一道清脆的声音将泰甲的眼睛抓了过去,在这言语花哨的市场之中,显得无比朴素,反是让人感觉到了惊奇。

  那只是个貌不惊人的大叔,一脸笑容的看着泰甲。泰甲也不挑萝卜,问道:“大叔,你真是商人吗?”

  “小伙子,你这话什么意思?”

  泰甲撇了撇嘴,道:“这市场里的商人一个个都把自己的东西描述的多么神奇,让人听了就想买;大叔你就这么拉客,能换到钱吗?”

  大叔也不气恼,反是一脸笑意道:“小子,你是哪个部落的?”

  “氐族。”

  “倒是出了个好苗子,若你对做商人有兴趣,我可以收你做徒弟!”

  泰甲听到这话,误把这个买卖的“商人”当成部落“商人”了,连忙摆手道:“不不不,我不想当商人!”(古时候商贾是分开解释,行商坐贾,这些人其实都该叫做贾人的,但叫贾人肯定会有许多读者不适应吧!)

  “是吗……那还真是可惜啊!”

  大叔无奈的摇了摇头,泰甲挠了挠脑袋,问道:“大叔,你还没说为什么呢!”

  “别人巧舌如簧,而我平淡朴实,这不就让你注意到了吗?”大叔和善的笑了笑,“呵呵,小子你还年轻,不明白也是正常的。我们这部落的人善于行商是出名的,我也不瞒你了……你看与你同行的那人,他可有被那些人的花言巧语所骗?”

  泰甲转过头去,看着不远处正在寻找着什么的养乐多,虽然知道他在找自己,但他还是对大叔的问题很好奇。

  养乐多虽然常年被关在家里,但见识肯定比泰甲广泛。后者摇了摇头,承认了自己才疏学浅。

  “靠言语骗来的客人,迟早会有客源用尽的一日,这是最低等的商人。诚然,言语的巧妙是抓取客人芳心的关键,但若是客人最后发现自己买了并不想要的东西,那之前骗他买东西的人,还能在从他的手中获取钱财吗?”

  泰甲懵懂的摇了摇头,虽然他不太明白,但靠欺骗得来的成就,终究不会长久。

  大叔又道:“当然,低等商人中也有许多能人,能够靠着言语将生意做大,这等人便是中等商人。他比低等商人更有能力,却比高等商人少了洞察力。”

  “那什么叫高等商人?”

  大叔嘿然笑道:“你当我徒弟,我就告诉你!”

  这时在人群中寻觅的养乐多终于发现了泰甲,气鼓鼓的跑了过来。

  泰甲道:“我不想当商人!”

  要是他想当商人,自己当初就会从仙人那里选择行商之法了。

  大叔可惜的叹了口气,却还是说道:“罢了,你我相见便是有缘,告诉你也是无妨……最高等的商人分为三种,一种是能够准确的找到客人所需要的东西,并且抓住客人心中的软肋,怂恿他买下商品却不觉得被骗;一种是能够投资到未来最有回报的商品上,这种商人眼光独到,只怕百年也难出一个……”(希望有读者看出来这两个人在那个时代指的是谁)

  “还有一种呢?”

  大叔却忽然不着边际道:“其实每个人都是一个商人,每个人一生都离不开商贾之道。选择职业是一场交易、选择与哪家婚配也是交易、君王赏赐官爵也是交易、就连你出门在外,选择住宿、吃饭也会货比三家,这些都是商贾之道。只要知道了行商的方法,那你便知道了做人的方法。商人商人,是商即人……即便如此,你也不想做商人吗?”

  “我……”

  还没等泰甲回答,一张大而有力的手忽然抓住了他,喝骂了一声:“才多久没看着你,你就走掉了!看雕塑看青铜也就罢了,一个芦菔有什么好看的?走了走了!”

  “等,等等……”

  然而养乐多根本不给他辩解的机会,径直将他拉出了市场,只留下满脸笑容的大叔。

  “还有一种高等商人,那便是拥有独一无二的货物,不仅能够取悦客人,而且除了他这里,其他地方是不可能拥有这货物……你会是一个高等商人吗?”

  “天命玄鸟,降而生商。宅殷土芒芒,古帝命武汤……”

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